原神中怎么打冰元素(原神女士怎么打教程)

原神中怎么打冰元素(原神女士怎么打教程)

原友们好啊，今天小编给大家分享原神这款游戏的攻略如原神阵容如何搭配、原神深渊怎么过、原神地图搜集攻略、原神抽卡建议等原神攻略

原神空的官方cp？

空的官方cp暂时还没有给出，魈空也是因为在主线剧情中魈救下主角时使用了三个e等，让玩家直呼他喜欢爷，所以官方CP是没有了，不过玩家可以磕一些玩家自己组的co，比如魈空，钟公等，而戴因斯雷布是与自己选择的另外一个主角旅行的伙伴，但也可以磕一磕

原神和王者哪个更火？

种类不一样，没有可比性。原神在原神的同类里面是最火的，王者在王者的同类里面是最火的。如果说都是手游，硬要比一下，拿数据说话。看注册人数，和日活跃在线人数。就看出来谁更火了。王者作为一款MOBA类游戏喜爱的人自然是很多的，但作为新出的一款开放性世界型游戏原神热度很高，但并不及王者的普及度和大众化，所以原神并没有王者火

原神角色人气越高强度越低？

原神中，角色人气越高，强度并不是越低的，而是越高的

拓展内容

对刻晴来说后两者基本是不存在的，刻晴玩家都是靠对角色的喜欢而坚持；造成刻晴现在这种处境的原因无非两点:

原神活动弓箭适合谁？

“原神”游戏中的弓箭适合远程攻击和控制的玩家。由于弓箭可以让玩家在较远的距离外打击敌人，可以预测敌人的移动和行为，因此比较适合擅长**作和格斗策略的玩家。还有一点，弓箭的属性也适合长时间远程攻击的玩家，从而受到更少的伤害。

弓箭在“原神”中还有一系列的属性，如攻击力、弹药消耗速度、暴击率和暴伤等。因此，在选购弓箭时需要根据自己的需求和玩法风格选择适合的弓箭。需要注意的是，在每一个角色选择弓箭前，应对该角色的属性进行了解和分析并思考自己是否具备使用弓箭的技能和实力，考虑使用弓箭的优劣势并决定是否使用弓箭。

原神鳍弓给谁用？

原神中的鳍弓（即钓鱼弓）给菲谢尔和温迪等辅助角色用，因为该武器的主词条是增加元素充能效率，副词条是增加基础攻击力，很适合打辅助的角色，例如菲谢尔和温迪。

在原神这个游戏里面，鳍弓的武器**是释放元素爆发时，可增加所有角色的普攻伤害。

原神钢轮弓适合谁用？

原神中的钢轮弓适合雷泽用，因为这把武器的被动技能是增加普攻伤害和元素爆发时的伤害，而雷泽的核心技能是元素爆发，并在附加雷元素后通过普攻打伤害，所以很适合雷泽用。

在原神这个游戏里面，钢轮弓是四星弓箭，可在常驻池祈愿获得。

原神鳍弓属性？

原神中鳍弓基础属性是:增加6%的元素充能效率，增加53点攻击力，武器**是释放元素爆发时可附加范围伤害，可打出很高的伤害，因此适合需要堆充能属性的副C弓箭手。

在原神这个游戏里面，目前适合这把武器的角色有：温迪、柯莱和九条裟罗，均可使用鳍弓打出高额的输出。

鱼弓原神怎么样？

作为原神中的一种新武器，鱼弓在游戏中的表现还是比较不错的。它的特点是可以发射出鱼类，造成水元素伤害，同时还能触发水元素反应。在使用鱼弓的时候，需要注意射击的角度和距离，以及鱼类的数量和种类，这些都会影响到造成的伤害和效果。小编综合来说，鱼弓是一种比较有趣的武器，可以为玩家带来不同的游戏体验。

钢轮弓怎么样？

钢轮弓非常好。原神中钢轮弓给温迪、安柏比较好。钢轮弓的技能效果是增加攻击力和普通攻击速度，因此很适合依赖普攻进行输出的主C型温迪和安柏，钢轮弓的装备类型是弓，属于四星级别的武器。钢轮弓的攻击力是41，物理伤害加成是12%，玩家可以通过铁匠铺锻造获得该武器。

原神怎么获得弓箭原胚？

原神弓胚在游戏中叫做北陆弓原胚，弓胚可以在璃月的纪念商店使用岩之印兑换获得，还可以通过供奉稻妻神樱树提升等级来获得，主要的获得方法是击杀周本boss后小概率掉落。所以玩家直接在商店兑换是最快获得的方法，以下是商店兑换的详细步骤。

1、玩家第一在地图上传送到璃月港前往明星斋。

2、然后玩家和明星斋斋主【星稀】对话进入商店。

3、玩家进入纪念品商店界面找到北陆弓原胚进行兑换。

原神绿弓是哪把？

1 原神绿弓是一种武器。
2 在原神游戏中，绿弓是一种三星级的弓类武器，它的主属性是攻击力。
3 绿弓是一种适合远程输出的武器，可用于对付一些距离较远的敌人，同时也具备一定的控制能力。
延伸：在原神游戏中，武器的品质和属性对于游戏角色的提升至关重要，玩家可以通过各种方式获得更高品质和更强属性的武器，提升游戏体验和战斗力。

原神公子可以带钢轮弓吗？

不可以。钢轮弓是增加物理伤害加成的。对于公子来说，这个属性没有任何增益效果。是不建议给他携带的。完全没有什么作用。

原神公子钢轮弓能用吗？

可以用，但没必要。

钢轮弓是增加物理伤害加成的。对于公子来说，这个属性没有任何增益效果。是不建议给他携带的。完全没有什么作用。

原神新材料有什么用？

有以下用途：

周本掉落、元素石头和天赋书等材料可以用来升级和突破角色。

参量质变仪功能可以将一些材料转换成其他类型的材料，如将甜甜花转换成经验书或升级材料。

马尾竹笋等其他新材料也有其存在的必要性，在游戏中会有不同的用途。

小编综合来说，原神新材料是非常重要的，它们能够帮助玩家提升自己的角色实力，让游戏更加有趣。

原神与长次分享的料理菜谱是什么？

原神中与长次分享的料理菜谱有很多种，其中一些有：

1. 小笼包：由小麦粉做皮，填充有各种不同的馅料，如猪肉、鸡肉和蔬菜等。

2. 大餐：包括有鸡肉、牛肉、鱼肉、蔬菜和米饭等不同的食材，用不同的烹饪技巧烹制而成。

3. 糖葫芦：用红糖将水果（如草莓、葡萄和橙子等）包裹起来，再用竹签穿起，经过融合后形成一层糖衣的甜点。

4. 煎饺：用麦粉做成皮，将各种馅料（如猪肉，虾仁和蔬菜）放入皮中，再将其折叠成半圆形，第三用平底锅煎熟。

5. 沙拉：用新鲜的蔬菜、水果和鲜肉（如火鸡或鸡胸肉）切成块状，混合橄榄油、柠檬汁和调味料，搅拌均匀即可。

这些菜谱是原神中与长次分享和交流的一部分，通过烹饪这些美食，可以增加玩家与角色之间的亲密度，同时还能够获得一定的食物效果，提升角色的属性。

原神竹笋寻找任务怎么完成？

回答：（1）前往绝云间寻找留云借风真君；

（2）跟随气息指引找到竹笋；

（3）向留云借风真君回报，提交竹笋；

（4）协助留云借风真君完成烹饪。

钟离的特殊食物菜谱怎么获得？

原神手游中，钟离的特殊料理是【文火慢炖腌笃鲜】，玩家只要使用钟离角色烹饪腌笃鲜这道菜肴，就可以获得该特殊料理。

腌笃鲜的食谱可以在璃月望舒客栈的老板**菲尔戈黛特处购买获得，具体的配方为：2份兽肉，2份火腿，1份竹笋。

使用效果为：立即为选中的角色恢复生命值上限的34%，并在之后的30秒内，每5秒恢复980点生命值。

钟离要的竹笋叫啥？

叫海灯节竹笋。

这个竹笋有很大的作用。游戏原神中，竹笋可以制作扣三丝，用于增加所有角色的护盾强效。腌笃鲜的重要材料也是竹笋，使用腌笃鲜可以恢复角色生命值上限的26%-30%是挺多的。

创魔竹笋刷新地点？

创魔竹笋是《我的世界》中的一种食物，可以通过在竹林中寻找创魔竹来获得。

创魔竹的生成是有一定规律的，它只会在特定的地点刷新。

创魔竹的刷新地点是在竹林生长的区域，这个区域的大小和形状是不确定的，但是一般都会在竹林的边缘或者中心位置。

创魔竹的生成是随机的，所以每次刷新的位置都不一定相同。

如果想要更快地找到创魔竹，可以通过以下方法：

1. 在竹林中寻找高处的竹子，因为创魔竹一般会在比较高的位置生成。

2. 在竹林中寻找比较密集的竹子，因为创魔竹一般会在竹子密集的地方生成。

3. 在竹林中寻找比较大的竹子，因为创魔竹一般会在比较大的竹子上生成。

小编综合认为，创魔竹的刷新地点是在竹林生长的区域，但是具**置是随机的，需要通过观察竹林的特征来更快地找到它们。

腌笃鲜菜谱原神？

食材准备：主料：春笋3根、五花肉450克、家乡咸肉120克、葱30克

辅料：姜5克、5年陈花雕酒50ml、料酒适量

制作如下：

步骤1\t

准备材料。咸肉洗干净切块或者切厚片，葱打成结，姜切片。

步骤2\t

先将猪肉（可以用蹄髈肉也可以用五花肉）切大块。

步骤3\t

加入料酒烧开焯水去掉血沫。

步骤4\t

春笋剥皮去掉老根，切滚刀块，焯一下水。

步骤5\t

除了春笋外，所有材料放入砂锅，盖子下压根筷子，防止溢出。大火煮开后转小火慢炖1个小时。

步骤6\t

春笋放入砂锅内，再继续煮30分钟，根据口味调味。

小贴士：1、还可以根据喜好加入豆腐结、撒上火腿丝。

2、咸肉已经有咸味了，口淡的话就不要加盐了，可以边尝边加盐。

3、不管煲什么汤，水要一次加够

原神竹笋有地方买吗？

原神竹笋购买的地方：

第一打开地图，前往璃月万民堂；

之后与**卯师傅对话，点击购买。

竹笋是原神最新上……

原神钻土怪(原神崔璨原钻)

大家好，今天小编来为大家解答原神7神地图(原神草神地图什么时候出)这个问题，原神7神地图(原神草神地图什么时候出)很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

原神7神地图

在3.6版本中，将迎来新的地图以及新的需要供奉的东西，类似于层岩巨渊一样，最高可供奉升到十级。新地图也将有很多流血狗。新地图还将迎来和瓶灵一样的跟随物“花灵”，花灵可以让主角变成无人机一样的作用在天上飞。

净光翎与甘露池…

「净光翎」大多散落在灵光庇护的大地各处，有些则需要通过特殊的方式才能取得。

将「净光翎」供奉给「甘露池」，可以提升其等级，获取水与树的赐福。

每次供奉，「甘露池」将会随机给予不同的赐福。进行6次供奉后，可以获取全部赐福的奖励。

当获取的「净光翎」超过30个时，便可以获得「甘露池」的「启示」，在地图上标示出剩余「净光翎」所在的位置。

「灰余晶」

「灰余晶」是污秽留下的残渣所形成的结晶，借助灵光的力量便可将其清除。不过一旦灵光的力量褪去，「灰余晶」便会重新凝结出来…

「灰余晶」是污秽留下的残渣所形成的结晶，借助灵光的力量便可将其清除。不过一旦灵光的力量褪去，「灰余晶」便会重新凝结出来…

「灵芯」

作为散落在大地上的灵光之属，「灵芯」中蕴藏着灵光的力量，拾取后会缠绕在角色身上，对周围的「灰余晶」产生影响。

也可以随时将「灵芯」放置在需要的地方，释放其中的灵光之力。

「灰余晶」中的魔物…

某些形状怪异的「灰余晶」中封印着尚未被净化的「兽境猎犬」。

当结晶受灵光的影响褪去后，这些属于过去时代的魔物说不定也会随之苏醒…

「净觉花」

「净觉花」是一种生长在花海中，由花灵所栽培的花卉。当受到黯色力量侵蚀之时，「净觉花」会变回花苞的状态。

花灵可以净化被侵蚀的「净觉花」，让花朵重新绽放。

有些不同颜色的「净觉花」需要在限定时间内或通过特定的顺序完成净化才能使其开花…

「甘露游蜉」

绽放后的「净觉花」在夜间会吸引花海中的「甘露游蜉」。使用角色控制住它们后，让斯露莎收集这些「甘露游蜉」再注入到「净觉花」，便能使其重焕生机。

「明芸花」

悬浮在空中的无根之花，利用斯露莎的力量可以使之展开形成花座，并露出包藏在花苞中的四叶印。

特殊的四叶印…

这种特殊的四叶印因为受到甘露力量的影响而可以被斯露莎移动并放置到需要的地方。

蔓生灵心

这些蔓生的树藤束缚着散逸的灵光。斯露莎可以提取这些能量并将它们注入到藤蔓里…

有些树藤受到「灰余晶」的影响，只有借助额外的灵光之力才能解除束缚。

斯露莎，花灵的「勇者」

花灵是非常神奇的生物，作为花灵一族的「勇者」，斯露莎可以代替角色飞行和移动。

当斯露莎飞行时，角色会停留在原地等待斯露莎归来。

斯露莎在飞行时可以上升或者下降，也可以通过「加速」技能提升自己的飞行速度。

斯露莎在飞行时不能离开角色太远，毕竟作为「勇者」，不能抛下大家不管呢。

斯露莎可以引导灵光之力，唤起那些蕴藏了特殊能量的事物。

长按「互动」技能，斯露莎便会留下来持续唤起灵光之力，此时可**纵角色自由行动。

作为花灵，斯露莎还能看到一些寻常人类看不到的东西…

「净光翎」

「净光翎」是耗尽了力量的灵光之属所留下的断片，只有像斯露莎这样的花灵才能回收它们。

有些「净光翎」会在斯露莎靠近时逃逸，只有让斯露莎快速追上它们才能成功回收。

另外一些「净光翎」则会在斯露莎接近时分裂成诸多叶片，只有采集到全部的叶片才能回收完整的「净光翎」。

「忧昙花」

「忧昙花」是一种神奇的花卉，只有当斯露莎唤起了符石中蕴藏的力量时才会生长出来。

传说在古时，花灵们会采集「忧昙花」开花时露出的花蕊，作为向已殁之神献上的供奉…

沼泽中的紫雾…

锋刃林泽常年受到污秽力量的侵蚀，弥漫着危险的紫色烟霭。

斯露莎可以通过自己的力量，唤起荆棘枝桠中流淌的灵光之力。

利用它们将紫雾驱散后，隐藏在其中的污秽实体也会显现…

潜藏在沼泽之下的污秽实体是紫色烟霭的源头，只要消灭了它们紫雾便会散去。

常规的攻击对它们似乎并没有作用。只有利用「苦离果」的力量，才能彻底将它们净化。

「苦离果」

「苦离果」是由甘露滋养而生的特殊植物所结出的果实，其汁液饱含着神奇的甘露之力。

花灵们可以采集并投掷「苦离果」，利用其中的力量对抗污秽。

因为其中蕴含着甘露活水，所以「苦离果」的汁液也能融化那些由甘露凝结而成的特殊晶石…

「灵宝铎」

「灵宝铎」是古时由矫论团和花灵共同制作的宝物，用来作为选拔人类勇者的试炼机关。

因为制作时利用了灵光的力量而可以铭刻下过去的记忆…

「灵谷木」

力量耗尽的花灵利用第三的力量创造的神奇植物，其中寄宿着携带旧日记忆的残灵。

斯露莎可以利用灵光之力唤醒「灵谷木」中的残灵。只要消除残灵们的执念，这些流散在外的花灵说不定便能在花海中重逢…

将「灵谷木」结出的「净光翎」供奉到「甘露池」，把灵光的记忆都带回花海吧！

「灵光绝唱」

「灵光绝唱」是为了净化地上的污秽，由最初的花灵将花海中聚集的灵光融合而成的强大实体。

灵光的力量会在其周围形成壁障，只有拥有「双角的花冠」的花灵才能触碰并收集它们。

遗迹重炮

遗迹试验场中的重型大炮。原本是用来测试机关性能的装置，启动之后有着难以想象的威力…

用遗迹重炮瞄准并攻击巨像的炉心，可以对炉心造成有效伤害。

在巨像释放能量护盾时，快速击破能量护盾上三个角的基点，便能够使护盾无效化。

「光明火坛」

原本是用于矫论团仪式的火坛，不知为何会出现在这里…

获取火种后可以在火坛之间传递。

不过希望的火种就像风中之烛，在它熄灭前，得想办法尽快到达下一个火坛才行…

灵光壁障

大地上散落着一些由灵光能量凝结而成的神奇光球。

当斯露莎唤起其中的灵光之力后，这些光球会展开一道屏障，可以在一定程度上阻挡外来的攻击。

俱利鼓

过去由矫论团的先辈所制造的鼓，按照特定的方式敲击似乎便能震响其中的元素之力…

俱利鼓有两种敲击方式，对其使用普通攻击能够击出轻响，使用下落攻击则会击出重响。

演奏开始后，俱利鼓每闪烁一次视为一个节拍。按照鼓谱，在对应的节拍击出相应的鼓声，便可以完成演奏！

秘文机关

通过转动机关改变机关上显示的秘文，当秘文组合正确时，机关便会解锁。

浮光之路

这些浮路是古时花灵们为并肩作战的勇士铺设的。花灵们可以展开收起的「浮光球」为自己的伙伴展开道路。

神秘的能源控制系统…

这些坎瑞亚人遗留下来的古老地下遗迹是依靠一套神秘的能源控制系统运作的。

为其供能的是众多的能源中继装置，其中部分因为受到「灰余晶」的影响而停止了运作…

新世界boss所在位置

新周本boss草龙

原神7神地图

丰富多彩的提瓦特生活又开始了，大家好，我是阿新。

从原神的足迹PV里面我们可以知道提瓦特世界现在一共有七个国家，每个国家都有不同的神明的掌管，也有不同的风土人情。目前已经上线游戏的一共有3国，蒙德、璃月、稻妻，接下来会上的一个国家是草国须弥。

现在已经是2.4版本，估计过了2.5和2.6，到2.7左右的版本可能就会进入须弥了，最近正值版本更新换代的时间，有不少的消息在网上被曝光出来，在这些曝光的消息中，有一条是关于“提瓦特七国地图”的信息，有人发布了提瓦特七国的粗略地图。

不过因为现在离出剩下的几个国家还很早，所以对待这样的曝光消息也不必太认真，大家更多的可以当个热闹看。不过从这张地图的设计和分布规划来看，我觉得真实度挺高的。

璃月、蒙德和稻妻的地图是全部吻合的，而草国须弥从地图上可以看到是在璃月下方，这个国家似乎是一个沙漠国家，城市应该是建立在上半部分的绿洲之中。这样的地貌设定还比较符合草国须弥的一些内容，从足迹PV里面赛特这个角色的形象也可以看出，草国似乎的文化似乎更接近古埃及和中东沙漠地区的一些文化风貌。

在须弥的左边是火国纳塔，这个国家光看地图就有点可怕了，整个一片黑漆麻乌的，感觉像是被烤糊了？

再往上就是水国枫丹，也就是莫娜的故乡，这个国家的文化更接近于古代欧洲地区的文化风貌，足迹PV里的一个双子角色打扮也契合这一点。

最上边，也是版图最大的一个国家就是冰国至冬了，这个国家的地域特色在设定上应该是借鉴**，国土横向分布，大部分都是冻原和雪地，适合人们居住的区域主要集中在下半部分的温暖平原。

当然，还是像之前说的，现在出的七国消息都有点太早了，更多的还是图一乐。这个地图可能有一定的真实性，不过原神的游戏制作在进行中也会随时变更一些方案，只能说整体可以参考，但要说这就是最终定案，那肯定就不好说了。

不知道大家对于这个七国地图是怎么看的呢？欢迎大家分享自己的看法。

好了，文章到这里就结束啦，如果本次分享的原神7神地图(原神草神地图什么时候出)和原神7神地图(原神草神地图什么时候出)问题对您有所帮助，还望关注下本站哦！

原神迪奥娜平民四星阵容搭配？

阵容：香菱+皇女/丽莎+重云+芭芭拉/行秋

这四个角色均为四星，在获取的难易度上对平民玩家相对友好，同时这些角色在强度和功能上却一点也不虚。

香菱可用作物理主C持续输出，芭芭拉加重云基本可以实现无限冰冻，之后皇女打雷冰元素反应爆炸。此套阵容有物理有元素，有爆发也有持续输出。

其实如果没有别的角色皇女完全可以当作物理C来练，但是皇女低命情况下，如果没有火C，没有卢老爷就只能选择以香菱为输出C核心来打。

原神组合推荐？

香菱+皇女/丽莎+重云+芭芭拉/行秋，四星的获取难度很友善，输出和控制兼备的阵容。

平民必练：砂糖+皇女+班尼特+香菱，皇女需要满命才能玩的阵容，主要是用攻击沙。

风雷队：雷泽/丽莎+行秋+班尼特+温迪/砂糖，同样四星获取，推图非常好用。

原神完善的世界观设定，各种体验方式丰富你的游戏过程，还有其他的新人物都是会加入到这其中，原神的真相仍未显现，精彩**连招十分华丽炫酷，是一款非常有趣和经典的大型动作冒险**

原神2.8优菈阵容搭配推荐？

一、原神优菈阵容搭配

1、搭配皇女、北斗打出超导。

2、使用钟离或者4命辛焱来再次降低物抗。

3、搭配其他冰系角色达成双冰共鸣。队伍思路有了，基本就是运用这些对优菈有利的角色去组成对应的队伍。比如：优菈、皇女、辛焱、猫娘。优菈、修女、钟离、北斗。或者加上伤害放大器班尼特、优菈、钟离、皇女。

原神召唤流阵容？

1、香菱、皇女、柯莱；

角色**：锅巴、奥兹、柯莱安巴、柯莱主c、香菱、皇女副c；

玩法思路：

-香菱丢锅巴→皇女丢奥兹→柯莱挂草；

-维持锅巴、奥兹等召唤物驻场率！柯莱保证挂草；

-召唤物频繁超载、燃烧、激化打伤害；

注意事项：

要保证随从的驻场率、节奏;

角色注意血量，苟住！让召唤物输出，慢慢就能赢；

规划费用，清楚每局该如何行动才能最大化利用费用；

原神3.4阵容搭配排行榜？

1、阵容组成：泰隆、霞、人马、奇亚娜、老鼠、奥恩、瑟庄妮、亚索

羁绊：3冒险家、3怒翼龙、2风暴龙、2刺客、2格斗家、2重骑兵、2迅捷射手、2狂刃战士

推荐理由：冒险刀霞在s7赛季的表现还是非常亮眼的，哪怕在赛季末也是上分的小能手。在没有同行的情况下还是很好吃分的，没有合适阵容的小伙伴们可以试试看整套阵容。

原神7圣召唤最强阵容？

1、香菱、皇女、柯莱；

角色**：锅巴、奥兹、柯莱安巴、柯莱主c、香菱、皇女副c；

玩法思路：

-香菱丢锅巴→皇女丢奥兹→柯莱挂草；

-维持锅巴、奥兹等召唤物驻场率！柯莱保证挂草；

-召唤物频繁超载、燃烧、激化打伤害；

注意事项：

要保证随从的驻场率、节奏;

角色注意血量，苟住！让召唤物输出，慢慢就能赢；

规划费用，清楚每局该如何行动才能最大化利用费用；

原神优菈可以配北斗吗？

1. 可以配2. 因为原神中的角色配对并没有严格的限制，玩家可以根据自己的喜好和战术需求来选择搭配角色。
优菈和北斗在战斗风格和技能特点上有一些互补之处，可以形成一定的配合。
3. 在配合优菈和北斗时，可以利用优菈的电元素技能和北斗的物理伤害输出能力，形成强力的组合攻击。
同时，优菈的元素爆发技能也可以为北斗提供额外的伤害加成，提升整体输出能力。
还有一点，优菈的元素共鸣效果也可以增加团队的整体伤害输出。
因此，优菈和北斗可以在战斗中形成良好的配合，提升战斗效果。

原神最强阵容搭配氪金？

一、香菱+皇女/丽莎+重云+芭芭拉/行秋

解析：

1、这四个角色都是四星，在获取难度上对平民玩家来说还是比较友好的，同时这些角色在实力和功能上也无异于虚伪。

2、香菱可以作为物理高手C的连续输出，芭芭拉的加权云基本可以做到无限冰冻，然后皇女的雷电和冰元素反应爆炸。这个阵容有物理元素，爆发和连续输出。

3、其实如果没有其他角色，皇女可以当物理C来修炼，但是在皇女生命低的情况下，如果没有火C，没有卢老爷，就只能选择玩香菱作为输出C核。

二、砂糖+皇女+班尼特+香菱

解析：

1、皇女需要满命。

2、班尼特一命……

本篇文章给大家谈谈原神姜丝，以及原神姜丝对应的知识点，文章可能有点长，但是希望大家可以阅读完，增长自己的知识，最重要的是希望对各位有所帮助，可以解决了您的问题，不要忘了收藏本站喔。

原神姜丝

在**，第一个吃蟹黄出名的人，叫刘承勋。此人是后汉开国皇帝刘知远的小儿子。一见到螃蟹，他就捡圆壳胖蟹掰开吃蟹黄。就有人问他，蟹黄好吃吗？大家不都吃蟹螯吗？刘承勋吃得满嘴流油，回答道：“十万个蟹螯，也顶不上一个蟹黄。”这句话让蟹黄走红了，刘承勋也得了个外号，叫“黄大”。

秋景 李苦禅

月下独酌

李白

蟹鳌即金液，糟丘是蓬莱。

且须饮美酒，乘月醉高台。

李苦禅 蕉竹双蟹图 1980年 68x68cm

插了梅花便过年 李苦禅

咏蟹

皮日休

未游沧海早知名，有骨还从肉上生。

莫道无心畏雷电，海龙王处也横行。

白石老人作品

最早古人吃蟹，是最看重蟹螯的。晋朝大酒鬼毕卓就说过：“右手持酒杯，左手持蟹螯，拍浮酒船中，便了一生足矣。”文学家李渔也曾经赞叹道，蟹螯这个东西，直到终身，一天都不能忘怀。

【明】陈淳 《花卉册 蟹》

丁公默送蝤蛑

苏轼

溪边石蟹小如钱，喜见轮困赤玉盘。

半壳含黄宜点酒，两螯斫雪劝加餐。

蛮珍海错闻名久，怪雨腥风入坐寒。

堪笑吴兴馋太守，一诗换得两尖团。

【明】徐渭 黄甲图

白石老人作品

谢何十三送蟹

黄庭坚

形模虽入妇女笑，风味可解壮士颜。寒蒲束缚十六辈，已觉酒舆生江山。

李苦禅 芋叶螃蟹 镜心

张大拙 稻穗蟹肥图

亚明 丙子(1996)年作 酒蟹图

偶得长鱼巨蟹命酒小饮盖久无此举也

宋陆游

老生日日困盐齑，异味棕鱼与楮鸡。

敢望槎头分缩项，况当霜后得团脐。

堪怜妄出缘香饵，尚想横行向草泥。

东崦夜来梅已动，一樽芳酝径须携。

亚明 佐卮

螃蟹诗

李自成

一身甲胄肆横行，满腹元黄未易评。
惯向秋畦私窃谷，偏於夜簖暗偷营。
双螯恰似钢叉举，八股浑如宝剑擎。
只怕钓鳌人设饵，捉将沸釜送残生。

齐良迟（齐白石第四子）先生作品

题蟹

郑板桥

八爪横行四野惊，双鳌舞动威风凌。

孰知腹内空无物，蘸取姜醋伴酒吟。

螃蟹咏二首

曹雪芹

一

桂霭桐阴坐举觞，长安涎口盼重阳。

眼前道路无经纬，皮里春秋空黑黄。

酒未涤腥还用菊，性防积冷定须姜。

于今落釜成何益，月浦空余禾黍香。

二

铁甲长戈**未忘，堆盘色相喜先尝。

螯封嫩玉双双满，壳凸红脂块块香。

多肉更怜卿八足，助情谁劝我千觞。

对斯佳品酬佳节，桂拂清风菊带霜。

齐良芷（白石小女）先生作品

鲈鱼四鳃独占松江一府

螃蟹八足横行天下九州

王雪涛 秋味图

朱屺瞻 作品

螃蟹浑身甲胄

蜘蛛满腹经纶

1984年作 菊蟹图 立轴 设色纸本

营私借壳蔽法海

履责舞锤挡悟空

朱屺瞻作品

直走三尺难信步

探戈千里可横行

文人们对螃蟹可是情有独钟的，写螃蟹的诗歌，自《楚辞》开始，随便就能找个几十上百首。要说的是元朝大画家倪瓒，他写了本《云林堂饮食制度集》，专门讲了煮毛蟹和蜜酿蝤蛑（海蟹）的方法。前者是用生姜桂皮紫苏和盐同煮，水一开就翻个，再一开，就能吃了。他特别强调，一个人顶多煮两只，要是不够吃，就再煮。特别忌讳煮了好多吃不了，放柴了，就糟蹋了。至于蜜酿蝤蛑，则要先煮，海蟹一旦变色就捞出来，取出蟹脚和蟹身里的肉，蟹黄蟹膏也取出，单放。先把蟹肉码在蟹壳里，鸡蛋黄和蜂蜜搅拌后撒上，上面再铺蟹黄蟹膏，上屉略蒸，鸡蛋一凝固，取出就吃，非常鲜美。

但要是比起李渔来，这些都是小巫见大巫了。据说李渔一顿，能吃掉二三十个螃蟹。这种吃法甚至给他造成了经济压力，一到夏天，他就开始攒钱——这笔钱是专门用来买蟹的，被他称作“买命钱”。李渔对螃蟹之痴狂，无以复加，他称秋天为“蟹秋”，还要备下“蟹瓮”和“蟹酿”，来腌制“蟹糟”——大概就是醉螃蟹吧，是冬天吃的。而**办这一切的小丫鬟，则被他称为“蟹奴”。他夸赞螃蟹“鲜而肥，甘而腻，白似玉而黄似金”，是色香味三者的极致，“更无一物可以上之”。后人能与李渔比肩的，可能就是画家徐悲鸿了，徐悲鸿说过：“鱼是我的命，螃蟹是我的冤家，见了冤家不要命。”

唐云作品

王天池作品

娄师白作品

原神姜丝

2022年15万多家新茶饮门店倒闭，奈雪的茶市值跌落70%，曾经百花齐放的新茶饮赛道融资总额下降六成，越来越多品牌陷入关店、裁员和欠薪风波。新茶饮资本红利期似乎已过，茶百道却融资10亿。要想在这个逐渐饱和的市场中稳住阵脚，新茶饮企业只有做好品牌顶层设计和营销底层运营才能实现业绩持续结构增长。

引爆新茶饮企业第一品牌的顶层设计和底层运营

文/锦坤品牌营销专家团

茶圣陆羽曾道：“茶之为饮，发乎于神农”。**茶文化历史悠久，早在5000多年前，神农时代人们就已经开始将茶叶冲泡当作药用；3000多年前的西周时期，我们的祖先就已经开始人工栽培茶树；秦朝开始就已当茗饮；喝茶对于**人来讲，不仅仅是一种生活习惯，更是一种文化的传承。

上世纪80年代，珍珠奶茶等街边现调茶饮在**省开创，90年代进入大陆市场，香约奶茶、香飘飘奶茶迅速风靡大江南北。

进入21世纪之后，随着人们消费需求的不断提升，新茶饮行业进入到了蓬勃发展期，从最初的冲泡式奶茶到如今各式各样的果茶、鲜奶茶，各种品牌也如雨后春笋一般的出现在大众消费者的视野之中，茶饮赛道的竞争也变得越来越激烈。

新茶饮市场蛋糕大，竞争亦异常激烈

**新茶饮市场的市场已经发展了三十多年，**新茶饮市场发展阶段大致可以分为三个阶段：

从20世纪90年代到2007年左右的茶饮粉末调制阶段，大多数的新茶饮都是用奶粉粉末冲水勾兑而成，空间也多以3~5平米的街边小店铺或者是流动摊点为主，整个市场的品牌概念也不强；

从07年开始到15年，一些连锁品牌进入了市场，一些知名品牌例如CoCo都可、一点点、书亦烧仙草等连锁品牌摒弃了廉价预拌粉，在原材料选择上，无论是奶还是茶都采用新鲜、天然原料，在空间上也从原来的小店铺、流动摊点转变成了简单标准化装修的街边连锁店铺；

从2016年至今，新茶饮行业发展已经到了3.0阶段，产品从原来的以奶茶为主发展到如今的新鲜果茶、奶盖茶、冰沙茶等等，原材料上更是加入了新鲜水果、各种小料等等，店铺的装修风格也变得更加现代化、个性化。

自从2015年新茶饮行业进入发展3.0阶段之后，诞生了许多全新的品牌，据不完全统计，新茶饮行业目前一共有163个大大小小的品牌。

为了抢占更多的市场份额，各个品牌纷纷开始了门店扩充，从2015年的16.2万家增长到了2021年的37.8万家，由于一二线消费者的消费需求大、消费水平高，41.3%的门店分布在一、二线城市。新茶饮行业市场规模也从2015年的422亿元发展到了2021年的1450亿元，复合年增长率为21.9%。

新茶饮赛道目前趋于饱和化，在品牌竞争日益激烈的当前，品牌们处于一边快速扩张，一边集中倒闭的现象。

除了品牌竞争的日益激烈，**带来的不确定因素也给新茶饮行业带来了很大的影响。连锁品牌可以凭借自身深厚的“家底”在**的冲击下得以生存，一些刚处于开始阶段的小店则是直接面临倒闭的风险。在**的影响下，新茶饮行业的增速明显放缓，根据**连锁经营协会的报告预计，未来2~3年内，新茶饮的整体增速将会由**前的20%降至10%~15%。

新茶饮消费人群大，重复购买率高

新茶饮产品的主要消费对象年龄层集中在16~40岁这个年龄段之间，其中16~25岁之间的消费者占比更是超过50%，且有超过六成的消费者是女性。

在地域分布上，近一半的消费者居住在一线城市、新一线城市，也有超过两成的消费者居住在二线城市。

可以看出，新茶饮的主要消费群体以一二线城市的年轻女性消费者为主，她们对于新茶饮的需求度高，并且有着一定的消费能力。

对于一部分年轻人来讲，新茶饮已经逐渐成为生活中不可缺失的一部分。

根据调研数据显示，有三分之一的受访者每月喝1~2次新茶饮，第二有26.8%的受访者每月喝3~4次新茶饮，可见消费者对于新茶饮产品具有相当的依赖程度，且复购率很高。

在每个月在新茶饮上总花费方面，接近七成消费者每月在新茶饮的花费是100元以下，其中四成消费者的花费在50元以下，28.4%的人花费在51元～100元之间。

根据以上的数据可见，新茶饮市场依旧有着不小的市场潜力，随着国民收入的不断提升，越来越多的消费者们愿意在闲暇时间点一杯“奶茶”，来提升自身的“幸福感”，并且消费者对于新茶饮的消费习惯具有一定的重复性，消费依赖度高，市场有着很大数量的重度消费者。这是新茶饮消费市场的基本盘。

万变的新茶饮离不了“茶叶”的宗？

传统茶饮在我国有着千年的历史，根据茶叶色泽以及加工方法的不同，茶叶分为六大种类：红茶、绿茶、乌龙茶、黄茶、黑茶以及白茶。许多新茶饮的茶底都是茶叶冲泡而成的，加以鲜奶、水果、小料变成消费者手中的奶茶、果茶。许多的品牌在推出新品的时候都会将茶名作为其卖点。

2009年，统一推出了阿萨姆奶茶，阿萨姆奶茶选用了精选生长在喜马拉雅山南麓阿萨姆邦的红茶，配上北纬40度的优质奶源，一经问世，便迅速的火遍全国，至今仍旧畅销。越来越多的新茶饮品牌借鉴了阿萨姆的做法，将茶叶名称及产地作为产品背书，赋予产品茶文化的光环，例如益禾堂的岩烧乌龙奶茶、喜茶的爆柠四季春、芝芝雪山碎银、盒**大红袍牛乳茶、奈雪的茶的金色山脉雪顶鲜奶茶、冻顶乌龙、茶百道的豆乳玉麒麟、一点点的红茶玛奇朵等等。

茶叶的品类众多，每一个品牌的热卖茶底都有其特色：

纵观各大网红新茶饮品牌的热卖基底茶，乌龙茶、红茶、绿茶，这三大类基底茶是当之无愧的“流量爆款”。从乌龙茶基底茶来看，产于福建的武夷山岩茶、安溪铁观音，产于**的高山乌龙茶（金萱乌龙），还有近年来出圈的广东鸭屎香，都分外热门；从红茶基底茶来看，新茶饮基底茶的选择倾向于斯里兰卡、印度阿萨姆等产区，当然其它产区也有涉猎，譬如奈雪的茶的“金色山脉”、喜茶的“嫣红”来自福建，茶百道的红茶茶底来自云南等等；从绿茶基底茶来看，福建、四川、贵州、浙江、广西、苏州等地皆有分布，范围更加宽泛。

作为我国第三大茶叶大省，湖北省却在榜单上悄无声息，其实，湖北省也有许多知名的茶品种，例如宜红工夫茶，宜红工夫茶是我国三大工夫红茶之一，其名声却远远不如滇红与祁红。**红茶之父冯绍裘曾言道：宜**形、香气、滋味、水色、叶底等均符合高级茶的规格、嫩度、水色、叶底都赶上了印度、锡兰，跃居世界水平，水色超过祁红，叶底与滇红并美。其“冷后浑”更是高端品质红茶才具有的特性，以其为茶底冲泡奶茶，更能够增添奶茶茶底的芳香之感，让消费者更能体会宜红之香。

新茶饮如何在内卷市场打开市场升级新天地？

根据调研结果显示，有超过30%的消费者最喜爱的新茶饮类型是水果茶。奶茶位列第二，占比为27.6%。奶盖茶排名第三，其他品类还有可可型、冰沙型、纯茶、冷萃茶等等。

随着新茶饮行业产品类型的发展多元化，各式各类的产品新花样饮品层出不穷，从内涵到外延、从春天到冬季、从“甄嬛”到“原神”，新茶饮行业新品无论是在产品本身，还是在营销手段上，都在进行新一轮的变革。

1、“混搭”——新品多样性

从奈雪的茶“霸气玉油柑”到喜茶“多肉葡萄”，新茶饮行业发展趋势大多都是“混搭”，以牛奶或者是茶为基础，加以新鲜水果、不同小料、咖啡冰激凌等等，去形成不同的新品。

为了避免饮品同质化，有不少的新茶饮品牌会用上诸如桑葚、油柑、黄皮、刺梨等不常见的小众水果，用的水果新奇，调制出的饮品口感也很新奇，一推出就成爆款。

除了水果，新茶饮在小料上也要创新。以前的奶茶小料只有珍珠、仙草、布丁、西米露和红豆，现在的奶茶小料多达数十种，如寒天、麻薯、小青团及各种谷物，甚至糯米也可做奶茶底料。不光种类多，加在奶茶里的小料也越来越多，带给消费者一种奇妙的满足感。

2、外观——颜值既正义

越来越多的品牌推出了让人眼前一亮的新品，大部分都是颜色鲜艳，包装优美，能够给与消费者一定的视觉冲击。

还有一点漂亮的茶饮，很适合拍照打卡，这也是新茶饮能成为年轻消费者社交货币的原因。

但随着新茶饮品牌竞争越来越激烈，消费者也开始对现在的新茶饮产生了审美疲劳。于是有的品牌走起另类道路。

最近一段时间，喜茶的桑葚系列酷黑家族成为了市场上的爆品，其包装通体呈黑色，与以往的透明包装形成了鲜明的对比，增添了一丝神秘感，与其他品牌产品形成了一定的差异化，在竞争激烈的金秋市场上成功地吸引住了消费者们的视线。

3、减糖——健康至上

纵观全球食品发展趋势，绝大多数的发达国家以及发展**家已经开始重视低糖饮品的推广，以甜味剂代替传统糖分摄入已经成为了目前饮料界的趋势。

最近几年，越来越多的无糖饮料以及减糖饮品也出现在大众的视野之中。伴随着人们对于健康饮食的持续关注，以低糖、低卡为卖点的茶饮已成为行业潮流。大部分的品牌都会在消费者选择产品时给出“少糖”、“少少糖”、“0卡糖”的选项。

根据喜茶2020年年度报告显示，有56.6%的消费者选择更低糖度，34.4%的消费者选择少甜，22.2%的消费者选择少少甜。追求健康、少糖成为越来越多消费者的选择。

4、季节限定——时令食材打造稀缺感

金秋十月，秋高气爽，随着秋天的到来，许多品牌推出了“金秋限定”的新品，从喜茶的“喜柿多多”、“酷黑莓桑”，奈雪的茶的“霸气银耳炖梨”、“霸气山楂草莓”到沪上阿姨的“火晶盛柿”、“鲜炖整颗梨”，时令水果类型新品层出不穷，品牌将其研发新口味以限定口味的名义投放市场，寻找新的增长点，爆品诞生后，可以将其加入到日常产品清单之中，或者将其变为消费者每年的“期待点”。

限定的产品只在限定的季节营销，随着季节变化推出当季限定产品，将神秘感以及新鲜感传递给消费者，增加品牌与消费者之间的互动，拉近品牌与消费者之间的距离，塑造更有温度、更加立体的品牌形象。

5、联名——IP联动吸引消费者目光

喜茶与甄嬛传的联名活动最近引爆了互联网的讨论热度，许多“甄学家”们不惜排队两个小时去买一杯“大橘画梨”，去获得一款“弹簧摇摇喜”。跨界联名已经成为了品牌们争相效仿的新突破点。

仅在2022年上半年，新茶饮行业就已经有30起联名活动，其中喜茶就有13起，平均一个月两起左右。由于茶饮行业技术门槛较低，品牌间竞争激烈，新茶饮品牌需要不断通过联名来提升品牌延伸性。

联名无疑给新茶饮同质化的产品一点新鲜感，通过联名产生的文化属性建立产品区隔度，带来溢价。毕竟在原料与口味上互抄作业，花费大功夫研发新品，联名是最高性价比的选择之一。

在看似琳琅满目的新产品的背后，其实是新茶饮行业严重内卷的一个呈现。

在新茶饮行业仍然处于逐步上升的阶段中，一众头部品牌却已经在激烈的竞争中显露漏洞百出后续乏力的状态。

茶饮品牌们与其在无尽的内卷漩涡中不断沉沦，倒不如收缩营销造势的开支，进行内部革新升级，尽快迈向更健康成熟的新模式。

新茶饮行业发展引爆点究竟在哪儿？

近日，喜小茶关闭了广州城投大厦的第三一家门店，全面退出市场。作为喜茶旗下的平价子品牌，悄然退场引起了业内人士的关注。喜茶回应表示，喜小茶是喜茶探索性的一个业务，伴随着喜茶的降价，原本一部分市场空白价格探索也已不需要用喜小茶来做承接了。

在新茶饮行业日益内卷的今天，格式琳琅满目的新品以极快的速度出现在大众消费者的视野之内，各个品牌之间的竞争也日益激烈，同时仍有不少的新品牌也在尝试分得一块蛋糕。

那么新茶饮行业未来的发展方向究竟在何方呢？

1、现制茶转向瓶装茶

今年的双十一，喜茶瓶装果汁茶、柠檬茶持续热销，蝉联天猫双十一茶饮料榜首。还有一点，奈雪的茶也进军瓶装茶饮料的市场，并且将瓶装茶饮料列入了奈雪的茶三大业务板块之一。

近年来，除了小程序、线下门店、线上旗舰店等自营平台外，品牌方还积累了大量经销商、商超便利店等渠道资源，为新茶饮品牌瓶装茶渗透零售市场提供了渠道保障。

新茶饮瓶装茶的推出，不仅为饮料市场注入了一股新鲜活力，更是为新茶饮品牌深入市场、拓宽渠道打下坚实基础。

新茶饮品牌进军瓶装市场，就是在践行“多品牌、多品类、多场景、多渠道、多消费人群”的战略。区别于以往的现制茶饮品，瓶装茶饮品无论在保质期长短上、消费场所的灵活性上，还是在包装更加便利上都有着很大的优势，新茶饮品牌在门店推爆品，在线上寻找增量，用“堂食+外卖+零售”的组合，开启了“饮品新零售”的模式。

2、养生年轻化趋势不容小觑

2021年上半年茶饮品牌共发生融资事件15起，主打养生的新品牌备受资本青睐。国风传统养生药茶饮品“荷田水铺”拿到两轮战略融资;主打健康精品茶饮的“未来茶浪”以及以药食同源为灵感的“椿风”等均获得融资。

2022年下半年，“养生奶茶”全国搜索量周环比增幅翻番达118%。20岁到30岁的年轻用户占比接近一半。

“敷最贵的面膜、吃最贵的保健食品、点最便宜的外卖、熬最深的夜”，这是当今年轻人的养生反差感，既是调侃，也是当下年轻人真实生活的写照。

随着年轻一代消费能力增强，“朋克”养生的需求也影响了食品饮料行业的发展趋势，“轻滋补”成为消费的新潮流，从今年大火的“一整根人参”到“姜汁桂圆红枣茶”，满足了年轻人既养生又要“口腹之欲”的养生理念。

未来，如何将健康养生元素与茶饮品牌产品、**结合好，而不是玩消费噱头，成为品牌开辟新风口获取红利的关键。

3、供应链升级成为发展趋势

新茶饮行业有茶叶、水果、奶制品等以农副产品为代表的第一产业形态，也有以设备供应、包装供应等制造为代表的第二产业形态，同时，新式茶饮又为调饮师、外卖配送员等第三产业从业者提供了大量的工作机会。

受限于经营模式与供应链模式，企业经营变得没有那么便捷。因此，许多品牌纷纷开始搭建属于自己的供应链，如成立自己的供应链公司；着手布局数字化供应链，从原料品控到采购、库存、配送管理、全流程标准作业；布局自有茶园，从原料端品控抓起，为新品的持续打造提供供应链方面灵活、完备的支撑。

喜茶等头部品牌已经完成了自家茶园的建设，还有一点自家果园、供应链公司的成立也成为了品牌们供应链升级中的重要一环。

4、茶酒融合，饮品界融合发展成新趋势

茶与酒，作为**千年传统文化中不可或缺的两个重要部分，新茶饮与酒在近几年一直被频繁的联系在一起，不少新茶饮品牌将产品加上一点酒文化元素，从最早推出的桂花酒酿奶茶，到如今当红的微醺茶，茶与酒的融合花样也变得越来越丰富，“来一杯成年人喝的奶茶”更是成为年轻人社交平台上的打卡标签。

众多品牌纷纷推出“茶+酒”新产品，既能满足内部创新需求，也能够在竞争日益激烈的市场上为自己谋求一个全新的出路。

茶酒融合，看似是两种饮品的融合，其实也是对于是否能够吸引到两种消费群体的一种尝试，也是新茶饮市场与微醺经济的一种交融碰撞。

作为饮品界的两大顶流，茶饮与酒的融合，为品牌的创新提供了一个全新的方向，同时新产品的话题度也能为品牌带来巨大的流量。

新茶饮头部品牌奈雪的茶在2018年推出了“诗酒茶”系列，尝试了酒+水果茶的组合，带来了社交平台上热烈的讨论。之后喜茶又推出了“醉醉粉荔”、“醉醉桃桃”等产品，也收获了不少的话题度。

虽然茶饮+酒的市场仍旧有着很大的空白，但是品牌们的探索之路仍然困难重重。消费者们普遍表示，许多含酒茶饮产品虽然含有酒精，但是在口味上基本没有酒的味道，“酒不是酒、奶茶不是奶茶”，风味上难以做到两者平衡。

另外，新茶饮门店大都是快取店，很难营造出饮酒的消费场景，氛围感不足，导致消费者的依赖度也十分地低，大部分消费者都不会产生复购行为。还有一点酒类产品拥有着天然的消费群体筛选性，导致未成年人、孕妇、驾车者都被排除在目标人群之外。

消费场景、消费人群的先天劣势使得茶+酒行业没有得到良好的发展。

在消费者的消费观念里，咖啡饮品卖的是功能，酒精饮品卖的是情绪，新茶饮卖的是幸福感，这些固有的消费观念在短时间内很难做出改变。茶酒融合作为一种全新的产品形式，仍旧有着巨大的潜力，但是要打破传统消费观念、满足消费者的口味、获取更多的潜在目标人群还是有着很长的道路要走。

锦坤“四么四信”指导新茶饮企业打造第一品牌顶层设计

一个品牌若想从竞争激烈的行业中脱颖而出，必须要做好品牌的顶层设计，通过锦坤的四么理论“卖什么？说什么？怎么说？怎么卖？”来形成品牌的整体的市场**。

卖什么是解决到底卖什么产品的问题，即企业的核心产品和产品结构是什么；

说什么是解决品牌核心价值和品牌卖点的问题；

怎么说是解决品牌传播点和传播方式的问题；

怎么卖是解决售卖渠道和售卖区域的问题。

第一要清楚的了解到品牌到底要卖什么。

找好产品方向，明确产品类型，找清楚品牌到底是要以奶茶为主，还是以果茶为主，还是另辟蹊径，将发力点放在茶+酒上。

第二要保证品牌拥有一个差异化的特色亮点，例如茶颜悦色，由于自身**风的特色，深受消费者们的喜爱，已经成为了社交媒体上的打卡亮点，也为品牌带来了不少的流量关注。

第三要保证品牌拥有一个王牌单品。喜茶之所以能够风靡全国，成为高端市场上的领军人物，很大程度上在于当年的“多肉葡萄”成为了新茶饮界的爆品，形成了“排队两小时”的现象级人气；去年奈雪的茶推出的霸气玉油柑，也成为了2021年新茶饮产品的人气之王，并且贡献了当年奈雪的茶茶饮25%的销量，并且带动了新茶饮行业“油柑热潮”，全国的油柑产业也是在2021年有了质的飞跃。

可见一个单品的爆火也能够带动一个品牌、一个产业的发展。

第二要明确我们要说什么。

第一要找准我们的消费群体，女性消费群体一直是新茶饮行业的主要消费对象，如何将自己的产品将“她消费”进行有效的连接，能够使得品牌在前期迅速的吸引到消费者的注意力。

第二定性品牌风格，根据产品以及消费者来将自身的品牌形象进行一个统一化的打造。在推出新产品的时候，应该根据推出的产品来打造属于产品本身的故事，挖掘产品背后的文化价值，将产品赋予一定的文化底蕴，与消费者产生一定的共情。凭借着特有的国潮属性而爆火的茶颜悦色，正是利用了国风这一特点，将品牌赋予了一定的风格属性，并且借助着国潮的风气，与消费者们产生了一定的共情，从而增强了与消费者之间的粘度，提高了消费者的忠诚度。

在明确了品牌说什么之后，还要通过怎么说去完成消费者告知这一环节。

目前新茶饮品牌的主要宣传渠道基本上是微博、抖音、小红书等年轻人聚集的社交平台，因此完成社交平台账号的搭建是一件拉近与消费者之间距离的有效方式，通过图文、视频等形式来进行品牌以及产品的宣传，能够比较直观的将品牌以及产品信息传达给消费者。

另外通过抖音网红、小红书达人以及一些KOL进行产品体验也是能够更加直观地将品牌呈现在消费者的面前。还有一点类似于喜茶甄嬛传联名的营销策略也可以更好地吸引消费者们的眼球，利用两种截然不同的文化碰撞也能够提供一些新鲜感。

在明确了我们怎么说之后，我们还应该去了解我们要怎么卖。

找准品牌的营销平台与渠道，目前绝大多数的新茶饮品牌都有着自己的小程序或者是APP平台，平台建设是每一个新茶饮品牌都要去完成的事情，完成平台的搭建不仅仅能够在一定程度上摆脱掉对于外卖平台的依赖程度，而且更能够展现出品牌的风格与内涵。还有一点，通过单店小样板的搭建，在明确了品牌定性以及市场选择之后，在所选择的市场进行大规模的**也是一个品牌想要实现扩张的必经之路，在拥有了一定量的消费者体量之后，后续通过供应链的不断完善，将产业链的上中下游打通，形成一个完整的供应链闭环，对于成本的控制以及提高利润也是有着重要的意义。喜茶通过自家茶园以及供应链的不断完善，俨然形成了一个优秀的盈利闭环，在品牌利润得到保证的情况下，会有更多的资金去实现新品研发以及质量提升，实现了品牌的有机循环。

“四么战略”方**解决了品牌的市场和人群的**问题。

在**问题解决之后，通过锦坤独创的“四信传播”方**，从品牌的形象、产品、服务、IP方面入手，向消费者传递品牌信息、建立品牌信任、塑造品牌信心、形成品牌信仰。“四信”模式是品牌营销的四步阶段和四重境界，也是消费者对品牌好感度、信任度、忠诚度、依赖度一步步提升的必经之路。

品牌的形象是对消费者进行信息展示的窗户，也是消费者对品牌第一印象最直观的体现，通过品牌形象的塑造，能更够第一时间与消费者产生一定的共鸣，建立信息传递的桥梁。

在最近成为茶饮行业“千店规模”品牌的霸王茶姬，通过品牌的**风形象，得到了许喜爱国潮的消费者们的青睐，并正在一步一步的逐渐扩充自己的市场，在竞争激烈的新茶饮赛道上占据一席之地。

产品永远是一个品牌能够得以生存的依赖点，没有产品，其他的所有都是纸上谈兵。

纵观所有的新茶饮品牌，都有着其品牌特色产品以及网红爆品， 喜茶的多肉葡萄，蜜雪冰城的低价柠檬水，一点点的**奶茶，都是品牌的最强王牌单品，品牌正是凭借着产品的独特性、性价比、经典性，牢牢地锁住一部分的消费者，让消费者对于品牌产生一定的信任，从而使消费者们为品牌产生源源不断地价值。

由于新茶饮属于快速消费品行业，并且所有品牌都有着其线下线上toC门店，因此为消费者提供良好的服务使每个品牌都应该做到的事情。

在一份上海市新茶饮门店消费者评论数据中显示，在140多条低分评论中，有74.6%的差评是因为服务环节造成的，包括服务态度差、出品错误、门店卫生差等问题，仅有15.2%的差评是由于产品本身的原因。

因此在品牌产品、品牌形象都有保障的情况下，品牌的服务态度、服务质量、服务专业度能够直接决定消费者们的消费体验，一旦消费者对于品牌的服务产生了失望的情绪，那么再好的产品、再生动的品牌形象都不会使其回心转意。

在新茶饮行业快速发展的情况下，新茶饮行业内卷严重，高度同质化的问题已经变得越来越严重。

在这样的背景下，不少品牌开始尝试通过IP化，树立自己独特的品牌形象，从而打造差异化，吸引消费者们的兴趣。在形成品牌自身IP的基础上，不少品牌也选择IP相互加持，提升品牌的形象以及吸引IP相吻合的消费者群体。七分甜与世界级强势IP宝可梦进行合作，通过深入人心的宝可梦卡通人物形象，七分甜收获了一大批的年轻消费者喜爱，既**了消费者的购买热情，又增加了消费者对于品牌的好感度。

在锦坤“四么战略”和“四信传播”方**指导下，能够为品牌的顶层设计提供一个明确的方向，帮助品牌有效的进行市场、产品、形象以及渠道的**占位和卡们。

在完成了品牌顶层设计之后，通过锦坤“四客营销”和“四复运营”方**指引下，能够有效地解决营销底层运营逻辑，实现业绩营收持续结构化增长。

锦坤“四客四复”助力新茶饮企业引爆第一品牌底层运营

消费者永远都是行业发展的第一关键因素，通过锦坤“四客营销”，能够通过具体的指标来找出不足之处，从而通过进一步优化和提高进店率、客单额、满意度复购率等关键指标，完善产品结构、价格体系、服务内容等基础数据的建立。

在锦坤“四客营销”体系中，拉客顾名思义是把目标客户、潜在客户吸引进店，通过产品的口碑、营销的力度、品牌的形象等吸引目标客户以及潜在客户，实现客户数量的不断累积，在客户的数量日益庞大的情况下也能够提高品牌知名度。“肯德基疯狂星期四”在2022年也是成为了社交平台上的一个持续爆红点，每个周四都能在朋友圈以及各个社交平台上看到网友们自创的文案，这一个简简单单的活动，却深入人心，完成了互联网的裂变式传播，为肯德基吸引了数量庞大的目标客户以及潜在客户，完美地实现了拉客的效果。

在成功地吸引到了客户的注意力之后，通过自身的优秀的服务与产品的品质与消费者建立信任，通过品牌人员的销售策略、销售话术促使消费者实现成交环节，再通过产品的组合以及品牌文化、门店装修等额外的附加价值实现产品溢价，提高客单额，实现杀客的环节。Tea stone通过其门店独特的装修以及茶器具等细节的独特设计，将原本低价的茶卖到了上百的价格，并且有着不错的消费者满意度，完美地实现了杀客环节。

新茶饮赛道许多品牌都纷纷开展了会员制度，目的就是实现留客的环节，通过会员制度，能够与消费者产生更多的粘性。而且通过举办会员活动，给与一定的会员特权，在可以保证一定的复购率、实现稳定的营业利润的同时，还可以提高消费者满意度与依赖度，提高品牌的知名度与口碑。星巴克的会员制度是在消费者充值88元之后能够享受到一定的会员福利，第一通过88元的充值，保证了一定的复购率，同时通过会员权益，提高了消费者们的消费热情，实现了留客、提高消费者满意度与忠诚度的环节。

在新茶饮赛道竞争日益激烈的今天，拥有更多的消费者以及会员，是每个品牌都希望得到的一颗定心丹，如何通过转客获得更多的会员，是每个品牌都在进行的营销动作。在会员圈内，通过一定的激励制度，使其形成一定自发性推荐传播，促进转客环节的完善，获得更多的新会员。许多新茶饮品牌都推出过邀请新会员返券活动，在一定程度上吸引了新消费者们的注意力，也在一定程度上同时完成了留客与转客的有机融合。

在实现拉客杀客留客转客“四客营销”全环节之后，品牌会形成一定的消费者群体规模并且解决单点本量利盈利倍增，通过锦坤“四复运营”，可以实现小样板的大规模快速**，完成行业**、区域**、客户**、团队**，将单条业务线的盈利模式进行行业、区域、客户和团队的**，从而实现企业营收裂变、业绩持续结构增长，在内卷的新茶饮赛道开辟出一方天地。

新茶饮行业有茶叶、水果、奶制品等以农副产品为代表的第一产业形态，也有以设备供应、包装供应等制造为代表的第二产业形态，如何将实现供应链的完整打通，实现渠道的拓展使行业**的关键点。从喜茶的自有茶园到奈雪的茶的玉油柑果园，从越来越多的新茶饮品牌纷纷开始进入瓶装茶饮的赛道，都是品牌们通过吸收行业经验之后拓展新的业绩增长领域的一个尝试。

品牌的成长从来都不是一夜之间能够完成的，喜茶在成为网红新茶饮品牌之前曾在广东江门的街边小巷慢慢蓄力；茶颜悦色则是在长沙慢慢扎根，如今已经成为了旅游的必定打卡点；乐乐茶则在上海发力，通过上海一线城市的影响力慢慢将品牌辐射到周边区域。

每个城市的消费规模、消费水平、消费人群都是有限的，一个新茶饮品牌若想做到一定的体量，少不了区域**这一步骤。

无论是通过直营模式还是加盟模式，在进行区域**之前一定要通过大量的区域研究，否则盲目的区域**会对品牌本身产生一定的副作用。

在区域**完成后，如何在新的区域去吸引更多的消费者是品牌们需要思考的问题，品牌应以成熟的客户开发模式去链接更多同类客户和关联客户。作为全国新茶饮低端市场的佼佼者，蜜雪冰城在很长的一段时间没有大举进军国内一线城市，但是通过品牌在下沉市场的不断发力，品牌拥有了一定的市场沉淀度，于是蜜雪冰城找准时机进军一线城市市场，通过其独特的营销模式以及高的品牌知名度，收获了更多来自一线城市消费者的喜爱，完成了客户**的环节。

一个好的品牌一定少不了一个优秀的团队。**也说了，路线确定了，干部队伍是决定性要素。

在团队方面，通过打造样板区域，建立一系列的团队规章制度，进行团队人员工作素质、服务态度的培养，再通过已经验证的样板区域进行团队**，优化整体链条，实现多区域同标准的团队**目标，为全国各地的消费者带来相同的高品质优质团队服务。在企业内部团队培养的同时，要不断招纳新的人才，为团队注入源源不断地新的血液。

新消费有升级，也有降级，但更多的是分级。

在新消费不断细分和无限分级的大潮国潮新潮下，新茶饮赛道的前景依然十分光明，虽然道路是曲折的，品牌也是有起有落的，因为消费永无止境，创新永无止步。

但是在市场趋于饱和、品牌日益内卷的情况下，新茶饮需要从产品品类、消费场景、渠道业态、细分人群等各个方面去展开新的探索，用“四么+四信”清晰化品牌顶层设计，用“四客+四复”落地化营销底层运营，成为细分行业第一品牌才会成为可能和可行。

不仅如此，更重要的是，从产品维度提高品牌的差异化竞争优势是品牌未来发展的必经之路和必然选择。

（本文来源于锦坤完成的**新茶饮行业品牌发展报告的部分相关内容。锦坤系全国知名的产城园企品牌服务商和连锁互联网品牌**头牌，先后辅导服务了500多家的专精特新企业、行业第一品牌、上市公司、城市品牌以及**500强和世界500强。石章强系正高级经济师、锦坤品牌创始人、上海品牌委秘书长、上海市**品牌专家委员、新华社品牌工程专家委员、国家工信部专精特新评审专家等）

原神姜丝

采写／陈纪英

端午节碰撞618，带来了疫中消费的小阳春。

售卖普通实物产品的商家和品牌，可以借势618，靠低价促销，撬动囤货式消费，迎来业绩的瞬时反弹。

但“保质期短”的时令生鲜产品，以及餐饮等行业，受到“即做即卖”的供应量限制，无法像实物零售商家一样，借力大促“短时爆发”，因此，能否拿捏好端午等节日消费的机会，相当重要。

两种玩法也对应不同的消费逻辑，大促对应性价比消费，时令对应仪式感消费。

尤其在**阴霾之下，能否利用好“时令”红利，正成为餐饮、生鲜等本地生活商家的命门。时令运营怎么做？这个端午，可以看到了几个愈发明显的**。

时令背后，是爆棚的仪式感消费

5月25日，距离端午节还有一周多，00后大学生方平就在电商平台下单了粽子，但等了一周，因为**原因，商家迟迟没有发货。

到了6月1日，等不及的她，匆匆打开饿了么，下单了一份即时配送的粽子。

下单的不独方平，饿了么数据显示，今年端午粽子外卖销量同比增长超5成；而翻阅粽子第一品牌五芳斋的招股书可知，端午节所在的第二季度，每年贡献了五芳斋粽子销售额的五成以上。

生长于河南县城的方平，小时候家里包的粽子，口味单一，“都是甜枣粽，腻歪歪的，我一点也不爱吃”。

这一次，方平特意购买了几款咸味粽子，“蛋黄的，五花肉的都不错，但螺蛳粉的翻车了，那个口味太重了，就像放馊了的米饭”。

方平追风的“仪式感”不止端午节，“秋天的第一杯奶茶”，“冬天的第一杯热红酒”，春日暖阳下的一次露营，“端午节的第一口粽子”，一个都不能少。

“既然生活这么苦，又不能躺平，那就给生活加点糖”，方平吐槽，“大学近三年，**就有两年半，上网课，等解封，查核酸，下半年大四找工作，还要碰上最难就业季，我们太难了”。

而仅留的“仪式感”，是方平抵御压力的“铠甲”。

当然，其中一些“仪式感”，也许是商家、品牌的合谋，即便如此，方平也欣然接受，“找回一点生活的诗意，不好吗？！”

与方平的懵懂跟风不同，95后的互联网大厂员工张桦，则把紧跟时令的“仪式感”，视为一场**传统文化的“轻度文艺复兴”，“**是最为看重时令的，所以时令消费，壳是消费，里是文化”。

几年前，在英国留学期间，张桦还一度是英式下午茶的拥趸，“当时钟敲响四下时，世上的一切瞬间为茶而停”。

转而痴迷**传统文化，始于四年前回国后，“去溯源英国的茶文化，发现根源还在**”。

今年冬奥闭幕式中的“二十四节气”元素，就让张桦颇感惊艳，从“雨水”开始，到“立春”落定，整个过程一气呵成，生命力蓬勃而出。

张桦发现，国潮时令，其实渗透在了方方面面。比如，在游戏里，他购买过中秋**款皮肤，在盲盒里，他购买过新春礼盒特别款。

“这算是**传统文化的现代化潮流化二创，已经破圈，走向大众了”。

张桦不是孤例，据百度数据显示，过去十年中，国潮的搜索热度上升了528%。

这个端午节，张桦邀约了一众好友，过了一个氛围感满满的端午节，挂上了药味浓郁的艾草和香囊，粽子当然并不可少。为减肥戒碳水许久的张桦，也吃了一个热量较低的杂粮粽。

与方平的理性仪式感，以及张桦痴迷传统文化不同，85后的茶叶品牌创业者云风自称，习惯时令消费，是为了“养生健康”。

前几年创业期间，免不了高密度的社交，以及酒桌上的觥筹交错。自**以来，社交大幅减少，定时一日三餐，他在饮食上变得极为挑剔，给自己立下了“不时不食”的标准。

他还把这套理论，应用在创业上——在品牌的粉丝社群里，推出了24节气时令茶单，立春的**茶、雨水时节的小青柑，“发现客户还挺愿意买账的，**这两年我们业务还涨了不少”。

云风向《财经故事荟》复盘，“这种时令消费，一带来健康养生，二带来精神满足——时令，原本是古代的流行文化，现在被重新盘活了”。

本地生活商家，靠“不食不时”翻身

大众对时令消费的追捧，成为本地生活商家疫中“求增改势”的跳板。

乍看起来，老字号餐饮企业松鹤楼似乎有点“头脑发热”——**还未消散，就连开新店。

要知道，餐饮行业的形势并没有完全好转。国家统计局披露，整个4月，**餐饮收入同比下降了22.7%，而5月同样也不乐观。

松鹤楼自然也未能幸免。“80%的门店，最近几个月未能正常营业，不同时段关停，或者不能堂食”，品牌运营负责人黄屹告诉《财经故事荟》。

营收虽下跌，新店开不停。刚刚过去的5月，仅松鹤楼旗下面馆业务，就新开了5家门店。

“冲动”的底气在于，松鹤楼依靠 “时令”红利，不再局限于“坐商”**，“行商”业务渐成气候。

从4月卖到6月初的端午礼盒，就为松鹤楼带来了数千万元的营收，“基本上和我们最近三个月的堂食销售额持平”，黄屹向《财经故事荟》粗算了一笔账。

本地生活商家参与端午季活动的热情，不亚于品牌对于618、双11的积极度。

**之前，上述时令消费，于松鹤楼而言，或许只是“锦上添花”，但疫后两三年，时令消费，已经成了松鹤楼维持生计的“雪中之炭”。

“靠外卖靠礼盒，我们还能给员工发得起工资”，黄屹透露，“**之后，没能快速从坐商切换为行商的餐饮企业，估计都难活下去了”。

近年来，包括海底捞、肯德基、星巴克在内的品牌，都针对端午时令，接连推出粽子礼盒，跨界入局。

这些头部玩家的热情入场，本质上是因为，希望靠此拉近与食客距离，进而带动常态化商品的销售。

相比于大促、团购靠低价引流不同，商家更为看重的是，时令消费，是重新唤醒大众群体的潜在刚需，而后通过商品和服务引流转化，无需陷入低价厮杀，这种增长方式，更健康更正向。

还有一点，由于时令消费具有可预见性，商家可以提前规划，增长和转化的确定性更强。

而且，短促、密集、贯穿全年度的时令消费，也比较符合餐饮、生鲜、鲜花等品类保质期短、供给量稳，即做即卖的供给特点。

大多数商家看重的，也不止是当下的营收额，还有时令营销带来的后续转化价值。

基于上述多重考量，品牌对于参与平台的时令专场活动，也是积极奔赴。在饿了么平台上，今年参与端午消费季的商家同比大涨三成。

“靠时令拉动消费，已经是我们的常态化**作”，黄屹透露。端午的粽子，中秋的月饼，金秋的大闸蟹等等，一应俱全，“苏杭菜系，原本就很讲究时令”。

甚至在堂食产品中，时令菜品的权重也越来越高。松鹤楼每年菜品大调整多达四次，除了五到七款全年菜品外，剩下的菜品，大多都是时令新品以及经典苏帮菜复刻品，“加起来大概有40款左右”。

无论是外卖还是堂食，“时令”都已成了松鹤楼的主打招牌。

靠时令拉动消费，有两点松鹤楼运营中的经验值得参考。

其一，避免同质化，不能“徒有其表”，还要玩出“表里如一”的新意。

往年，松鹤楼的端午粽子礼盒，通常都销往B端。今年，为了贴近C端用户，松鹤楼特意留出几千份礼盒，参加饿了么的端午专场。

在考虑用户的养生健康需求后，松鹤楼今年在过往传统口味的基础上，推出多款新口味乌米粽。

这一口味创新受到消费者热捧，不到端午即告售罄。

而考虑到年轻群体普遍厌恶“过度包装”，松鹤楼就投其所好，特意推出了布袋装粽子礼盒，价格低廉，包装环保，销量在所有SKU中跃居第二。

另据天眼查数据显示，**有1400多条粽子相关专利申请信息，不乏生姜粽子、天鹅肉粽子、阿胶粽子、人参粽子等专利新品。今年，黑松露、佛跳墙等新口味成为新宠，在高端市场开辟了一席之地。

其二，借力平台，跨界联名，可以轻松破圈，但一定要选好“CP”。

时令消费是大众刚需，仅靠品牌和商家一己之力，能够触达的群体有限，因此，本地生活商家必须学会借力平台，去延长触达和转化半径，和大量商家一起造势。

这个端午，松鹤楼也参与了饿了么的原神IP联名活动，以此连接、转化更多年轻用户。在尝到甜头后，接下来的时令消费季，松鹤楼打算联合更多苏州老字号，一起跨界联动，壮大声势，带来增量。

跨界联名堪称取巧之道，陆续和几十个品牌“组CP”的五芳斋，已对此驾轻就熟。

数据显示，五芳斋的传统粽子礼盒，“Z世代”的销量贡献只有百分之六，而王者荣耀联名款礼盒，Z世代消费占比，却达到了百分之二十五。

这种跨界营销，通常是为了吸引新客，因此，平台和品牌通常不走寻常路，打造**的混搭“CP”，反而更容易带来惊艳之感，推动原本阳春白雪的时令文化，快速破圈走向年轻人群。

小编综合来讲

正如法国哲学家让·鲍德里亚所说，“人们从来不消费物的本身(使用价值)，人们总是把物用来当作能够突出自己的符号”。

当下，年轻人追捧的时令消费，本质上是一种消费升级浪潮下的“悦己”消费。而这种浪潮，又通过社交平台的放大强化，以及平台商家的快速响应，成为一种大众风潮。

对本地生活商家而言，时令消费的火热，意味着本地生意的运营破局突围，找到一个类似618、双11的爆发窗口和运营支点——当然，有别于618、双11，时令营销更为常年化，更具有计划性。

从二十四节气，到春节、元旦、五一、国庆……在年轻群体的一波波仪式感消费中，商家都能借势而为，给生意带来新的增长和转化。

靠“时令”漫灌流量，撬动消费，如今开始成为本地生意运营的新趋势。包括端午粽子在内的时令消费，已成为平台、品牌、商家共谋的新战场。

或许若干年后回看此刻的“时令”运营，就如回看2009年那年诞生的双11一样：一切只是刚刚起步，但一切都将被此深刻改变。（方平、张桦、云风为化名）

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